Presse 2012

octobre 2012 – pages 16-18
Reverse Factoring; protéger ou utiliser son BFR
Souvent synonyme de protection du BFR, le Reverse Factoring est en mesure de soulager la dette financière d’entreprises contraintes d’effectuer des règlements anticipés pour des fournisseurs dans une mauvaise passe -…
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 juillet 2012-pages 44-45
Face à face avec Fabien Jacquot, fondateur de Corporate Linx
Créé en 2008, avec l’objectif d’aider les sociétés à réduire leurs coûts d’exploitation, tout en optimisant la performance de leur fonds de roulement (BFR),.…
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10 juillet 2012
Supply Chain Finance and the Benefits of Dematerialisation

Dematerialisation has become a term widely used in corporate business speak. Numerous applications claim to provide extensive benefits thanks to the dematerialisation of documents or processes. How does this translate into efficiencies for corporate treasurers, if at all? As the subject is vast, this article focuses on the implications for supply chain finance (SCF). 
A treasurer’s task has long been affected by speed and reliability. His or her actions are dependent on the information made available by different layers of the organisation. Often, information on invoices to be paid was concurrent with their due date, making cash forecasting difficult.

Treasurers can now, however, use dematerialised supply chain finance (SCF) initiatives and technology to obtain digitised information for the procure-to-pay (PTP) processes and, at each individual stage, filter in or out specific information being looked for.

While software vendors have made bespoke SCF technology available to corporates, products originating from banks or bank-owned software providers may not be as pertinent to a corporate treasury’s needs. Fully dematerialised SCF comes from software providers with the corporate’s interests at heart. Their solutions should encompass all stages of the varied PTP cycles, presenting opportunities to run flexible and predictive SCF initiatives. To cite just one benefit, it should allow for financing purchase orders (POs) for suppliers with a justifiable need.

As for suppliers, SCF technology provides them with visibility and enables them to forecast, acknowledge disputes and manage early payment requests. SCF dematerialisation technology provides treasurer-enhanced visibility of all internal processes, before inviting banks to participate and address part or total early payment demands. In addition, corporates’ SCF technology allows for multi-bank participation while banks’ SCF solutions often only permit a single funding operator.

Dematerialisation technology has reduced the amount of data manually keyed into systems. From procurement, with accurate pricing when ordering goods, to entering invoice data, the number of errors has reduced considerably. Enhanced processes are also due to the speed at which the powerful computing software now available can function. These two elements combined allow for the treatment of more detailed information in far greater volumes.

Better Understanding

For a treasurer, SCF is an opportunity to bring together all the internal players, from logistics to procurement, accounts payable (A/P) and, naturally, the treasury. These are often departments that do not work well together, so sitting around a table to discuss each party’s involvement in the PTP process, can only result in an improved understanding.

Moreover, corporates taking control of SCF solutions have the opportunity to rid themselves of the negative image often associated with over-severe handling of their suppliers, especially smaller suppliers, should they choose to do so.

As many corporates face interruption in their supply chain, owing to slow deliveries and/or supplier receivership, securing the physical and financial supply chain has become an important element of corporates’ business continuity. The first tangible step must be to question suppliers about their needs. Often slow to respond and dubious of their clients’ motivation, due to it habitually being related to obtaining improved terms, many suppliers have resorted to expensive confidential factoring in order to mask their financial frailty from their corporate clients. With a better grasp of their company’s intricate supply chain links, treasurers are now endeavouring to build SCF initiatives to alleviate and stabilise their suppliers’ financial uncertainty, thus securing their sales revenue, and embedding them in the chain.

Cost Reductions

Having fewer people involved in manual error-prone tasks obviously reduces costs. There is ample information at hand to indicate the level of cost reduction when launching individual SCF projects such as electronic procurement (e-procurement), electronic invoicing (e-invoicing) and electronic remittance (e-remittance) advices. Dematerialised SCF technology and procedures combine all of these elements, opening up potentially major cost reductions from all-in-one programmes.

Any treasurer who considers SCF as an initiative merely serving its cash objectives should think twice. Besides faster and more reliable processes, a better understanding of the company’s dynamics, cost reductions and image enhancer, SCF can also be a profit earner. Participating banks should propose a commission scheme for their participation, and it represents a great scheme for them. Accurate data processing, informative relationships between the corporate and its suppliers, dematerialised data delivered to the bank and sometimes supplier on-boarding to the SCF programme managed by the corporate, all contribute benefits. Financial organisations would therefore pay a remuneration based on their profits; a fair enough requirement.

N°13 – mai 2012 – pages 8-9 – Laurent Leloup
Corporate Linx lance l’offre Reverse Factoring ‘All in 1’
Entretien avec Fabien Jacquot de Corporate Linx.
Fabien Jacquot, bonjour, vous lancez votre offre Reverse Factoring ‘All in 1’. Quels sont les besoins qui ont inspiré Corporate LinX pour lancer cette offre originale ?
L’offre Reverse Factoring ‘All in 1’ est née de l’observation d’une conjugaison de 2 facteurs. Comme en témoigne notre panorama annuel, le Reverse Factoring (ou ses dérivés) est en forte croissance en France. Malgré cette croissance, les offres pour répondre aux besoins des entreprises sont disparates, complexes et souvent teintées d’un lien marqué avec un établissement bancaire. D’ailleurs, nombre d’offres émanent du milieu bancaire mais certains composants essentiels ne sont pas inclus et doivent être recherchés chez d’autres acteurs. Les entreprises qui souhaitent mettre en place ce type d’avantage fournisseur sont soucieuses de le faire avec un minimum de budget, d’effort et de complexité. …
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mai 2012
Lancement de l’offre Reverse Factoring 
Le succès croissant du Reverse Factoring et du Supply Chain Finance nécessitait une offre produit répondant aux attentes des entreprises séduites par leurs bénéfices bilatéraux mais n’ayant ni expertise, ni ressources, ni outils pour lancer de telles démarches. Une offre toute incluse est maintenant disponible.…
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N°12 – avril 2012 – page 6
Lancement de l’offre Reverse Factoring 
Le succès croissant du Reverse Factoring et du Supply Chain Finance nécessitait une offre produit répondant aux attentes des entreprises séduites par leurs bénéfices bilatéraux mais n’ayant ni expertise, ni ressources, ni outils pour lancer de telles démarches. Une offre toute incluse est maintenant disponible.…
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2 mars 2012
Des distributeurs aux fournisseurs
Le Reverse Factoring fait l’unanimite
Avec leur participation dans les programmes des distributeurs, les fournisseurs ont compris l’intérêt du Reverse Factoring pour leurs propres fournisseurs. Pour preuve, le Reverse représente dorénavant en France 22 milliards d’euros en 2011.
Des fournisseurs innovants : Le Reverse Factoring est autant un produit générant des revenus supplémentaires qu’un outil concret d’amélioration de sa relation fournisseurs. Aujourd’hui des fournisseurs innovants lancent leur propre programme avec l’aide de spécialistes..…
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03 février 2012

Meilleurs Vœux pour vous et… vos fournisseurs
La tradition permet pendant encore plusieurs jours de vous présenter nos Meilleurs Vœux pour vous, vos proches mais également pour …vos fournisseurs.
Pourtant, cette année, les tensions du climat économique, la baisse du volume d’activité, la contraction des offres de crédit court terme, etc… vont probablement perturber votre Supply Chain. Voilà pourquoi, il est important de vous pencher sur une manière concrète de renforcer vos liens avec vos fournisseurs. Tout ce que vous pourrez réaliser pour le bénéfice notamment financier de vos fournisseurs cette année bénéficiera également votre organisation et ce pendant de nombreuses années. 

2011 a marqué à nouveau l’essor d’initiatives améliorant la gestion du poste fournisseurs. Récent dans le paysage bien fourni en initiatives d’amélioration du poste clients, le souci d’amélioration du poste fournisseurs s’est déployé dans de nombreuses entreprises françaises. 

Chaque entreprise est animée par des motivations différentes mais l’objectif commun est de ne pas laisser tomber ses fournisseurs pour la bonne gestion de la Supply Chain de chacun. 

Alors, que faire en 2012 ? Et bien justement, mettre en place un service fournisseurs qui leur permet d’avoir de l’information en ligne sur les transactions de la Supply Chain. 

Typiquement, un Portail fournisseurs permet de soulager votre comptabilité fournisseurs tout en permettant une prévision de trésorerie 24/7 pour le fournisseur et une dématérialisation simplifiée de vos échanges. 

Commandes, factures, litiges, avoirs ou notes de débit peuvent s’émettre dans un cadre dématérialisé et instantané. L’archivage centralisé et les échanges dématérialisés feront baisser vos coûts opérationnels. Mais au-delà de la visibilité et de la prévision en ligne, le fournisseur appréciera pouvoir demander un règlement anticipé une fois ses factures validées. 

Alors, si vous ne souhaitez pas bénéficier de l’escompte au prix d’un léger impact BFR, un partenaire bancaire fera l’opération en votre nom. Ces opérations qualifiées de financement de la Supply Chain se démocratisent dans plusieurs secteurs. 

Oui mais, me direz-vous, ce type de service fournisseurs n’est-il pas une complexité supplémentaire pour un démarrage d’année ? Eh bien, le nombre croissant de ces programmes a vu naitre des spécialistes prenant en charge toutes les difficultés. Des prestataires de service experts, dont nous sommes, s’engagent en vous livrant des prestations clés en mains. 

D’ailleurs, ce qui caractérise ce type de programme, c’est le peu d’implications de la part du donneur d’ordres. Alors, 2012 sous le signe de la magie ou de promesses pré-électorales ? 

Non, la prestation clés en mains prévoit bien tous les composants jusqu’au déploiement fournisseurs et en passant par la définition d’un ROI récurrent et pérenne et la validation de votre CAC de cette nouvelle initiative. 

Jugez par vous-même, mais les résultats sont bien là. Les services fournisseurs se multiplient dans différents secteurs et renforcent les liens dans les Supply Chain avant d’affronter une année 2012 pleine d’incertitudes. 

Bref, bonne année pour vous et …vos fournisseurs. 

Fabien Jacquot 
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