Presse 2014

décembre 2014
Le « reverse factoring », outil efficace d’amélioration du BFR
Le financement du crédit interentreprises, qui pèse aujourd’hui plus de 600 milliards d’euros en France, est un enjeu crucial.
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18 décembre 2014
L’affacturage inversé se tourne vers les financements de marché
En plein essor, cette nouvelle forme d’affacturage s’adapte à la désintermédiation. Vivarté et Aibus franchissent le pas.
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17 décembre 2014
FACT SHEET: President Obama’s SupplierPay Initiative Expands; 21 Additional Companies Pledge to Strengthen America’s Small Businesses
Today, the White House and the Small Business Administration announced an expansion of President Obama’s SupplierPay initiative, a partnership with the private sector to strengthen small businesses by increasing their working capital, so they can grow and hire more workers.

Today, the White House and the Small Business Administration announced an expansion of President Obama’s SupplierPay initiative, a partnership with the private sector to strengthen small businesses by increasing their working capital, so they can grow and hire more workers.

Twenty-one companies are joining the 26 companies that adopted the SupplierPay pledge at a launch announcement with President Obama in July. As part of the SupplierPay initiative, companies pledge to pay their small suppliers faster or enable a financing solution that helps them access working capital at a lower cost.

The SupplierPay initiative helps address the difficulties small businesses face in accessing affordable working capital. Reducing the time it takes for smaller suppliers to get paid or lowering their short-term borrowing costs enables them to devote more of their resources to investing in their business, hiring, and growing.

Also today, the Commerce Department is releasing a new report which finds that the larger companies participating in the SupplierPay initiative also have the potential to realize significant economic benefits.  High working capital costs for small suppliers can get passed onto large customers in the form of lower-quality goods and services, less stable suppliers, and higher prices. Reducing working capital costs—as SupplierPay companies are doing—unlocks capital to be put to work for the benefit of large buyers, and for the entire economy, according to the report. 

Today’s SupplierPay Working Session

Also today, the White House will hold a SupplierPay working session hosted by National Economic Council Director Jeff Zients and SBA Administrator Maria Contreras-Sweet. The working session will bring together both existing and new SupplierPay companies to discuss actions companies are taking to implement the SupplierPay pledge, and ensure the metrics are in place to track and measure impact of this initiative going forward. 

The following new companies have signed on to SupplierPay:

Chenega Corporation
Chugach Alaska
Cook Inlet Region, Inc.
ConAgra Foods, Inc.
Dominion Resources, Inc.
Dun & Bradstreet Credibility Corp.
Intel Corp.
Hallmark Cards, Inc.
Kaiser Permanente
McGraw Hill Financial, Inc.
Nova Corp., Inc.
Oracle Corp.
Sacramento Municipal Utility District
Siemens Corp.
Sempra Energy
Southern California Edison Co.
3M Co.
Xerox Corp., Inc.

A list of the 26 SupplierPay participants announced in July is available here.

SupplierPay Builds on Success of Federal Government’s QuickPay Initiative

SupplierPay builds on the success of the Federal Government’s QuickPay initiative, which President Obama launched in 2011 and renewed in July to help accelerate payments to federal small business subcontractors. Under QuickPay, the federal government pays its large contractors faster and, in return, requires them to pay their small business subcontractors faster.

SupplierPay Impact

SupplierPay companies participating in today’s meeting will be providing updates on how they are implementing this initiative and accelerating payments to their small suppliers. Among the examples that will be discussed:

  • Intuit. After taking the pledge, Intuit surveyed its supplier base and offered 10-day payment terms to 320 small businesses. Intuit also moved all of its 80+ independent contractors to contracts that committed to pay them within 10 days. Intuit’s actions will impact an estimated $40 million in payments this year, and an estimated $80 million in annual payments when more small and medium-sized suppliers are brought on board. “Prompt payment is important to small firms such as mine,” said Jeff Adams, owner of Jeff Adams Copywriting in Santee, CA.
  • Lockheed Martin. Lockheed Martin, the world’s largest security and aerospace company, sources more than 60 percent of its work through its supply chain, which includes more than 15,000 companies across all 50 states. More than half of these suppliers are small businesses, with whom the company did $4.9 billion worth of business in fiscal year 2014. Lockheed Martin is committed to expedited payments and is paying 100 percent of small business supplier invoices on an accelerated schedule. The company’s supplier portal flags small businesses so Lockheed Martin can accelerate payment, cutting time to payment in half to just 15 days.
  • Siemens. Siemens has more than 100 U.S. manufacturing sites and more than 60,000 U.S. employees. Just last year, Siemens’ Procurement & Logistics small business spending was approximately $266 million, and its spending on small and diverse companies was 16 percent of its total overall annual spending. A new participant in the SupplierPay initiative, Siemens offers small business suppliers a supply chain finance program which includes several supplier benefits such as cash flow improvement, working capital optimization, cost reduction, and cash flow transparency. About 1,300 Siemens North America suppliers participate in its supply chain finance program.


Small businesses play a vital role in the American economy – employing half the workforce, creating about 60 percent of net new American jobs, and often being the source of the next great American innovation.

Small businesses were disproportionately impacted by the Great Recession, losing 40 percent more jobs than the rest of the private sector combined. When the President took office, small business credit markets were effectively frozen. Today, trends are moving in the right direction. For 15 straight quarters, small firms have contributed to employment growth. According to a recent survey, more than a quarter of small business owners are planning capital investments, the second highest such reading since 2008.

Small business capital access has been an area of focus for this Administration, starting with the Recovery Act in 2009 and continuing with the Small Business Jobs Act in 2010 and the JOBS Act in 2012. Collectively, this legislation has been instrumental in driving improvement from the depths of the recession. The Administration has achieved record SBA small business lending volumes and recent Federal Reserve Small Business surveys indicate improved access to financing. Yet, more can be doneToo many small businesses still struggle to access the capital they need:

  • A 2014 Pepperdine and Dun & Bradstreet Credibility Corp study reported that 66 percent of small businesses found it “difficult to raise new business financing.”
  • Regional survey data from the Federal Reserve Bank of New York showed that 40 percent of the roughly one-third of small businesses that applied for credit in late 2013 received either none or less than the amount they requested. And another fifth of small businesses didn’t even apply for credit, because they assumed the process was too difficult, or they would not qualify.
  • Capital access challenges are magnified by the fact that small businesses are waiting longer to get paid for their products and services. The amount of time it took a corporation to pay an invoice increased from an average of 35 days in March 2009 to 46 days in July 2014, according to the Georgia Tech Financial Analysis Lab. Extended payment terms mean small businesses are spending unnecessary funds to cover cash flow. These are funds that could be otherwise spent on growing their business and creating new jobs.

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novembre 2014
L’affacturage inversé libère le cash
Cette formule progresse, apportant financement à la carte aux fournisseurs et délais de paiement aux acheteur.
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october 2014
5 year partnership with Airbus’ Supply Chain Finance
In August 2008, subsequent to the launch of its activity, Corporate LinX (CLX) entered into an innovative and long term partnership with Airbus aimed at electronically managing their supply chain finance initiative for the benefit of their suppliers. To celebrate 5 years of this successful partnership, take a moment to visit our collaboration.
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octobre 2014
Supply Chain Finance /Reverse Factoring
Où en sommes-nous en 2014 ?
Retour du petit déjeuner du 25 septembre
Associé à son partenaire BFR TM, pour cet évènement significatif, Corporate LinX, prestataire de service indépendant français, a invité de grandes entreprises françaises à apporter leur témoignage sur leurs propres programmes de Reverse Factoring, faisant, grâce à des exemples concrets un point sur la progression de ce type de programmes fournisseurs en France et de leur impact sur le financement de l’économie réelle.
Ces interventions, résumées ici, ont apporté 3 éclairages différents sur le Reverse Factoring (également qualifié de Supply Chain Finance / Funding) notamment en fonction des secteurs d’appartenance des intervenants. Etaient présents dans la salle un nombre d’invités supérieur au nombre d’invitations, également issus de grandes entreprises françaises.
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Octobre 2014
Reverse Factoring en France en 2014. Pour cela, le prestataire de service Corporate LinX et son partenaire BFR TM ont réuni des entreprises afin de présenter des retours d’expérience variés tant par leur maturité que la diversité des secteurs représentés. Cette rencontre sous le thème du témoignage concret a eu lieu au prestigieux Cercle National des Armées.
Fabien Jacquot, bonjour. Vous avez fondé Corporate LinX autour du Reverse Factoring en 2008, pouvez-vous nous dire pourquoi ?
En 2008, lors de la création de notre société, nos desseins étaient de pouvoir aider les sociétés françaises dans leur démarche de Reverse Factoring. Cette dénomination courte masque en effet une certaine complexité de mise en œuvre, quelques pièges à éviter mais également et surtout une véritable richesse à créer dans la relation fournisseurs et l’optimisation du poste fournisseurs.

Fabien Jacquot, bonjour. Vous avez fondé Corporate LinX autour du Reverse Factoring en 2008, pouvez-vous nous dire pourquoi ? 

En 2008, lors de la création de notre société, nos desseins étaient de pouvoir aider les sociétés françaises dans leur démarche de Reverse Factoring. Cette dénomination courte masque en effet une certaine complexité de mise en œuvre, quelques pièges à éviter mais également et surtout une véritable richesse à créer dans la relation fournisseurs et l’optimisation du poste fournisseurs. 

Cependant, il existait peu de programmes actifs alors, citons l’exception notable de Finifac qui fait figure de pionnier dans le financement des créances des fournisseurs de Carrefour France depuis 1996 et qui demeure aujourd’hui un exemple à suivre aux vues du succès rencontré. 

A partir de 2008, nous avons donc passé un certain temps d’évangélisation sur ce sujet mais certaines entreprises ont démarré des projets dès notre création. C’est le cas d’Airbus qui a aimablement accepté de témoigner sur le voyage parcouru ensemble jusqu’à aujourd’hui. 

C’est d’ailleurs le point essentiel de notre offre, nous accompagnons les entreprises dès le démarrage de la réflexion sur le Reverse Factoring, et nous les aidons à le formaliser, à le mettre en œuvre et de gérer dans la durée leurs programmes aboutis. Depuis 2008, notre offre n’a fait que s’enrichir en services complémentaires. 

Et en 2014, où en êtes-vous sur le Reverse Factoring ? 

Nous avons contribué à lever le voile sur ce mystérieux Reverse Factoring et à transformer la perception uniquement financière de cette démarche en un service complet pour les fournisseurs. La finalité permet au Reverse Factoring de proposer bilatéraux au donneur d’ordre et ses fournisseurs. Cette démarche s’inscrit dans le long terme et de fait modifie durablement la relation donneur d’ordre – fournisseurs. 

Notre proposition de services s’est donc enrichie considérablement et permet dans les phases de conception d’un programme de Reverse Factoring d’entamer une démarche achats (voire logistique sur certains aspects), comptabilité fournisseurs, finance. 

Dans cette optique, nous avons lié une alliance avec BFR TM, le premier réseau de professionnels des aspects liés au BFR. Si, nous rencontrons des besoins liés par exemple au risque de double paiement fournisseurs, récupération de TVA, prévision de trésorerie, etc, nous pouvons associer un membre du réseau BFR TM pour traiter ce point particulier avec la meilleure expertise possible. Nous pouvons également nous adjoindre une de leurs ressources pour mener à bien nos travaux. 

Au final, on retiendra que chaque projet est différent car deux entreprises d’un même secteur sont rarement organisées de la même manière. Le Reverse Factoring n’est en rien une commodité déclinable à l’identique à toute entreprise. Afin de démontrer la flexibilité de notre démarche, nos clients sont présents dans un grand nombre de secteurs différents. 

Qu’est-ce que cet évènement du 25 septembre a pu démontrer ? 

Trois grandes entreprises nous ont fait la gentillesse de venir témoigner de leur expérience sur le Reverse Factoring à savoir le Ministère de la Défense, le groupe Vivarte et Airbus. 

Le Ministère de la Défense n’a pas besoin de présentation. En revanche, le groupe Vivarte recèle d’une vingtaine de marques de vétements (La Halle, Kookai, Naf Naf, etc) et chaussures (André, Minelli, Besson, etc). 

Entre un ministère, une entreprise du secteur retail et un constructeur d’avions, l’éventail était large et à notre sens représentatif. 

Toutes les trois ont mis l’accent sur le besoin de préparation d’un tel programme et surtout de définir les objectifs visés par un tel dispositif. Afin de bénéficier d’un retour optimal sur un programme de Reverse, il ne faut pas considérer que le projet est cantonné aux seules phases financières et techniques. 

Les trois entreprises témoins ont également mis l’accent sur le besoin d’avoir un partenaire expert et souple pour les différentes phases d’une telle démarche. 

Etes-vous satisfait des résultats d’un tel évènement ? 

Au-delà de faire salle comble, nous étions heureux qu’un si grand nombre d’entreprises viennent nous retrouver pour ce qui n’était au départ qu’un petit déjeuner. Faute de place, nous n’avons donc pas pu recevoir toutes les entreprises qui souhaitaient être présentes. 

Nous avons pour projet d’organiser un autre petit déjeuner autour du retour d’expérience d’entreprises très bientôt. 

En tant que prestataire de services spécialisé, quelles sont vos prochaines étapes pour le Reverse Factoring ? 

Ajouter plus de valeur ajoutée pour nos clients et leurs fournisseurs demeure un objectif permanent et nous y travaillons. 

En matière d’offres de financement, nous sommes associés à des acteurs alternatifs qui peuvent proposer du financement non bancaire permettant à nos clients d’évaluer parmi une palette plus large pour le financement proposé à leurs fournisseurs. 

Nous souhaitons permettre aux entreprises de taille moyenne d’accéder à ce type de dispositif avantageux. Pour ce faire, nous testons une offre adaptée pour des entreprises à partir de 50 millions d’achats annuels. 

Fabien Jacquot, merci pour ce point d’étape sur la progression du Reverse Factoring en France en 2014 et à bientôt. 

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août 2014
Reverse Factoring :
Artifice financier ou financement de l’économie réelle ?
Le Reverse Factoring, beaucoup en parlent mais les avis divergent sur sa réalité et son impact dans le financement interentreprises. En France, en 2014, quelle est la situation sur ce dispositif, qui le proposé, qui l’utilise et pour quels desseins ?
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mars 2014
5 ans de partenariat avec Airbus autour de la Supply Chain Finance.
Consécutivement à sa création, en Août 2008, Corporate LinX a démarré un partenariat innovant avec Airbus pour la gestion dématérialisée des fournisseurs,
sous-traitants de leur Supply Chain stratégique. Afin de célébrer ces 5 années de relation fructueuse, prenons un moment pour revisiter ici cette collaboration commune.
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janvier 2014 – pages 62-65
Supply Chain & Finance
Un rapprochement calculé
Supply Chain & Finance, une notion particulièrement vaste qui va de l’optimisation du BFR jusqu’à son financement. Sans oublier le rapprochement des directions financières et Supply Chain. Une chose est sûre : la Supply Chain se « financiarise »!
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