Presse 2008
1 décembre 2008
De l’huile dans les rouages
Lancée cet été, la société Corporate LinX permet d’améliorer les échanges du cycle achat-règlement tout en améliorant la relation entre fournisseurs et acheteurs. Au moment où l’accès au crédit semble restreint, les solutions développées par cette start-up permettent d’optimiser les capacités de financement et d’escompte. Explications
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19 novembre 2008
LME dans 45 jours : êtes-vous prêt ?
Le 1er janvier 2009, la LME rentrera en vigueur et engendrera des modifications structurantes dans la vie des entreprises notamment chez les donneurs d’ordres. Alors qu’il reste peu de temps afin de se conformer avec les directives de la LME, les entreprises ont-elles entamé les travaux nécessaires ?
Corporate LinX spécialiste de l’optimisation financière de la Supply Chain propose une courte mission d’évaluation aux donneurs d’ordres qui se résume en deux grands axes concrets.
1-Etude rapide des processus actuels :
– La mesure des enjeux,
– Capacité de raccourcir les processus de validation des créances fournisseurs,
– Impacts opérationnels,
– Impacts sur le BFR.
2-Solutions envisageables pour quels résultats :
– Evaluation des moyens disponibles pour atteindre les objectifs fixés par le législateur,
– Présentation des différentes solutions pour répondre aux besoins.
– Accompagnement pour la mise en place.
Vous souhaitez y voir plus clair sur la manière concrète de préparer votre entreprise dans un délai court. Pour plus d’informations sur ce type de mission d’évaluation, veuillez contacter : Fabien Jacquot
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27 octobre 2008
Supply Chain Finance, ou financial Supply Chain? Laquelle vous convient?
Y a-t-il des différences et si oui lesquelles, entre Supply Chain Finance et Financial Supply Chain? Loin d’un cours magistral sur le sujet, essayons de nous retrouver facilement dans l’avalanche de termes anglo saxons venant s’amalgamer à la Supply Chain (…pardon, chaîne d’approvisionnement…)?
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24 octobre 2008
Donneurs d’ordres, offrez à vos fournisseurs l’accès au crédit compétitif, vous serez également gagnants.
L’économie est sous tension et comme souvent les PME françaises ressentent les premières les effets négatifs notamment en matière d’accès au crédit. Afin de débloquer cette situation, des solutions concrètes et éprouvées existent en France malgré leur consonance anglo-saxonne ; Reverse Factoring ou Supply Chain Finance.
Si la loi de modernisation de l’économie prévoit la réduction des délais de paiements, le crédit interentreprises n’en reste pas moins une nécessité même pour des délais ramenés à 45 ou 60 jours.
On sait aujourd’hui le robinet du crédit sous étroite surveillance des banques. Ainsi vos fournisseurs avec une notation moyenne auront du mal à obtenir, au mieux, des taux compétitifs.
Les fournisseurs sont importants pour le maillage économique de tout le pays mais également pour votre entreprise qui achète des biens et/ou des services pour mener sa propre activité. Mais attention, certains fournisseurs fragiles et en mal de financement risquent de vous faire rapidement défaut.
Des solutions existent notamment en permettant au fournisseur d’accéder à un taux de crédit basé sur le ‘credit rating’ de son donneur d’ordres. Le fournisseur se fait financer à un taux proche de celui du donneur d’ordres.
Quel est le risque ? Hormis de permettre à vos fournisseurs de se refaire une santé financière, si le programme est bien structuré, aucun pour le donneur d’ordres.
Au contraire, si le fournisseur accède au crédit rapidement après l’envoi de sa créance chez le donneur d’ordres, cette dernière est escomptable. Donc cette ‘faveur’ est directement rémunératrice. A terme, il s’agit d’un argument non négligeable pour les négociations de vos acheteurs.
Pour se résumer, votre fournisseur peut être payé plus tôt que le terme contractuel de sa créance et en contrepartie, sa créance est escomptée.
Comme se gère ce véritable service à valeur ajoutée proposé aux fournisseurs ?
2 solutions sont possibles :
1. Créer sa propre entité de financement au sein de son entreprise telle que l’a effectué avec succès Carrefour France notamment,
2. Utiliser les offres dites de Reverse Factoring ou Supply Chain Finance des établissements financiers spécialisés appuyées sur des solutions techniques de marché.
Pourquoi ces initiatives intéressent-elles les établissements de crédit timides à bien des égards quand il s’agit de faire crédit aux PME ?
En fait, cette mécanique abaisse le risque des établissements de crédit qui sont payés par vous, le donneur d’ordres aux termes contractuels de vos créances. C’est l’inverse de l’affacturage classique (donc à l’envers) dans lequel le financier prend surtout son risque sur le fournisseur. Avec un risque abaissé sur une certitude de se faire payer à terme par le D.O. le financier offre des conditions de crédit plus basses au fournisseur.
Est-ce que cela nécessite de monter une ‘usine à gaz’ dans mon organisation ?
Afin d’aider les fournisseurs dans les meilleurs délais, ce type d’initiatives peut démarrer très rapidement mais plus les processus de traitement de la Supply Chain sont optimisés, plus les gains sont importants de toutes parts. De plus des technologies collaboratives sont prévues pour gérer ce genre de programme.
La loi impose maintenant de réduire les délais de paiements, donc pourquoi ne pas en profiter pour aller jusqu’au bout de cette opportunité rémunératrice et se prémunir d’un impact important sur votre BFR ?
Vous souhaitez voir plus clair dans ce type de démarche et sur les solutions pour les mettre en œuvre ?
Fabien Jacquot
17 octobre 2008
Donneurs d’ordres, offrez à vos fournisseurs l’acces au crédit competitif, vous serez également gagnants.
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14 octobre 2008
Supply Chain Finance : lancement de Corporate LinX
Corporate LinX : la Supply Chain Finance bénéficie aujourd’hui de son prestataire spécialisé avec Corporate LinX qui lance son activité dans un climat économique favorable aux opportunités d’optimisations financières de type Reverse Factoring.
Grâce au soutien de Bottomline Technologies, Corporate LinX SAS démarre ses activités dédiées à l’amélioration financière de la Supply Chain. Son offre permet d’apporter aux entreprises une réponse experte et concrète pour l’atteinte rapide de gains financiers significatifs.
Les études de nombreux cabinets spécialisés convergent : « l’optimisation financière de la Supply Chain est nécessaire » pour rapidement débloquer du working capital pour le donneur d’ordres et offrir de la flexibilité aux fournisseurs. Plus que jamais, aujourd’hui ‘cash is king’ et chaque acteur de la Supply Chain recherche une réponse concrète et rapide.
Dans un climat économique actuel difficile, Corporate LinX se positionne en catalyseur de l’optimisation du BFR du donneur d’ordres et de ses fournisseurs et donc une amélioration de leurs relations. De plus, grâce à des partenariats avec les acteurs financiers européens spécialistes de ce type de programme, Corporate LinX peut proposer diverses solutions en fonction du contexte de la Supply Chain déjà en place.
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13 octobre 2008
La ‘Supply Chain Finance’ bénéficie aujourd’hui de son prestataire spécialisé avec Corporate LinX qui lance son activité dans un climat économique favorable aux opportunités d’optimisations financières de type Reverse Factoring.
02 avril 2008
Reverse Factoring dans le secteur public ?
On parle réduction des délais de paiement dans le secteur public mais à quoi bon promettre ce qu’opérationnellement il sera difficile d’atteindre rapidement ? Comme alternative, pourquoi le secteur public n’offre t’il pas un accès à de « l’argent pas cher » à ses fournisseurs?
01 avril 2008
Reverse Factoring dans le secteur public ?
On parle réduction des délais de paiement dans le secteur public mais à quoi bon promettre ce qu’opérationnellement il sera difficile d’atteindre rapidement ? Comme alternative, pourquoi le secteur public n’offre t’il pas un accès à de « l’argent pas cher » à ses fournisseurs?
On ne s’attardera pas aujourd’hui sur les recommandations judicieuses sur la nécessaire revue du code des marchés publics, fourre-tout d’un certain nombre d’hypocrisies bien hexagonales au détriment des PME.
En revanche, sur l’aspect préconisé d’accompagnement nécessaire des PME, on peut s’attarder sur le volet qui ne requiert pas une longue remise à plat des procédures du secteur public ; l’accès au financement des PME.
LE SECTEUR PUBLIC PAIE TARD
En théorie pour faire face à ces délais et remous de trésorerie, les PME devraient vendre cher, voire très cher pour couvrir ces délais de paiement, ou appliquer les pénalités légales de retard prévues malheureusement, il n’en est rien. La PME n’ose pas ces pratiques disqualifiantes et ne connaît que l’angoissante attente du passage du facteur porteur du règlement salutaire.
Si les délais de paiements se réduisent dans le secteur public, là encore, la PME sera mise à contribution car une revue des termes d’achats est à prévoir avec l’acheteur public ; ce qui est de bonne guerre car son fonds de roulement va être impacté. L’arbitrage de baisse de marge contre paiement anticipé est une adéquation complexe pour le vendeur.
LA SOLUTION STOLERU POUR AIDER FINANCIÈREMENT LES PME
– les donneurs d’ordre du secteur public organisent le Reverse Factoring permettant 2 avantages pour les fournisseurs :
1. accès à un règlement anticipé des créances, si besoin
2. accès à un financement à des taux compétitifs car le risque du tiers financier est porté par la qualité de signature du client… du secteur public qui rembourse alors le financier
– les frais financiers associés au Reverse Factoring soient pris en charge par le réseau France-PME
Naturellement les PME font appel à l’affacturage ‘classique’ mais le Reverse Factoring offre des conditions financières compétitives car le risque doit en principe être moindre pour le financier, les faillites et liquidations des entreprises publiques sont…rares.
BÉNÉFICES COMMUNS
En effet, si les conditions expliquées par Stoleru sont suivies, cela devrait être perçu comme un ballon d’oxygène dans le tissu PME vital au pays. La situation paradoxale de l’acheteur du public qui met en difficultés son vendeur sera renversée tout en préservant leur BFR respectifs. On sait que le taux d’adoption à un programme de Reverse fait ou pas son succès. Dans ces conditions favorables, on peut compter sur une forte adhésion des PME au Reverse Factoring.
Certains grands donneurs d’ordres du public avec un BFR très tendu voient certainement venir avec angoisse ces obligations de réduire leurs délais de paiements en plus de la nécessité de la douloureuse remise à plat du processus de validation des créances. La flexibilité obtenue par le Factor ou la banque lui apportera également un confort de gestion tout en soulageant ses relations avec ses fournisseurs.
Fabien Jacquot
21 mars 2008
Reduire les delais de paiements ; oui, mais pourquoi faire?
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10 mars 2008
La facturation électronique, oui mais sans fournisseurs convaincus, pas de déploiement réussi
Sans le soutien des fournisseurs, le déploiement de la facturation électronique est voué à l’échec. Quelle stratégie gagnante peut donc être employée afin d’assurer un taux élevé de participation des fournisseurs garantissant le succès des initiatives de facturation électronique ?
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05 mars 2008
Dématérialisez, dématérialisez ; oui, mais pourquoi faire?